首創(chuàng)環(huán)保邢俊義：ToG業(yè)務(wù)是環(huán)境行業(yè)主戰(zhàn)場，服務(wù)產(chǎn)品化關(guān)乎未來發(fā)展

時間：2023-04-07 09:35

來源：中國水網(wǎng)

在一樓業(yè)務(wù)中核心有三點(diǎn)：信任（信用）、客戶、持續(xù)服務(wù)。如在長期為某個城市提供供水服務(wù)過程中，能夠讓企業(yè)獲得這個城市的信任，是企業(yè)自身最寶貴的商業(yè)價值。二樓業(yè)務(wù)就是在這樣服務(wù)的過程中，獲得更廣泛的受眾，為他們推動更多的產(chǎn)品，提供持續(xù)的服務(wù)。首創(chuàng)環(huán)保集團(tuán)進(jìn)行ToC業(yè)務(wù)核心，就是要向客戶推送有選擇的產(chǎn)品或服務(wù)，將信任轉(zhuǎn)化服務(wù)品牌，最終將用戶轉(zhuǎn)化成真正的客戶。

案例：直飲水業(yè)務(wù)實踐，將用戶轉(zhuǎn)化成客戶

首創(chuàng)環(huán)保集團(tuán)目前正在推進(jìn)直飲水業(yè)務(wù)，核心的思路是讓客戶進(jìn)行選擇，如在ToG方面為一個園區(qū)進(jìn)行服務(wù)，ToB方面服務(wù)單位和小區(qū)，ToC方面讓個人用戶進(jìn)行選擇。

環(huán)境產(chǎn)業(yè)迎來了產(chǎn)品化的第三次浪潮，政府、用戶、企業(yè)、行業(yè)都在苦苦追尋破局之路，2022年，首創(chuàng)環(huán)保集團(tuán)圍繞產(chǎn)品化思路進(jìn)行了諸多實踐（相關(guān)點(diǎn)擊：觀察首創(chuàng)環(huán)保集團(tuán)轉(zhuǎn)型實踐，發(fā)現(xiàn)了3條規(guī)律……），連續(xù)20年獲得水業(yè)領(lǐng)域“十大影響力企業(yè)”。邢俊義表示，在環(huán)境產(chǎn)業(yè)全新的命題下，服務(wù)產(chǎn)品化或許就是行業(yè)孜孜以求的高質(zhì)量發(fā)展最大公約數(shù)。

04“水固氣能”四相俱全的多面手，未來如何智能化躍升

邢俊義在論壇現(xiàn)場分享首創(chuàng)環(huán)保集團(tuán)發(fā)展實踐，也在現(xiàn)場與主持人進(jìn)行了互動交流。

湖南大學(xué)兼職教授、華北水利水電大學(xué)客座教授薛濤：二十年前我剛轉(zhuǎn)型做特許經(jīng)營咨詢時候，首創(chuàng)邢俊義老總是指導(dǎo)我作為“小白”入門的關(guān)鍵人物。請問，作為行業(yè)內(nèi)唯一“水固氣能”四項俱全的多面手，并以此支持城市深耕戰(zhàn)略的深度實施，在這個過程中，首創(chuàng)環(huán)保集團(tuán)克服的最大困難什么？寶貴經(jīng)驗是什么？

邢俊義：確實這樣的（水固氣能）組合，在國內(nèi)國際市場事實上都是沒有特別成功的先例，首創(chuàng)環(huán)保集團(tuán)希望作為一個先行者，能夠推動行業(yè)在這些方面的經(jīng)驗積累。

首創(chuàng)環(huán)保集團(tuán)在“水固氣能”業(yè)務(wù)的整合中，是從幾個層面來推進(jìn)的：

第一個市場層面上，希望通過自身市場端的“水固氣能”，能夠激活市場效率，把我們在市場中的錨點(diǎn)激活；

第二個層面是激活我們自己的產(chǎn)品，希望驅(qū)動各個價值鏈?zhǔn)聵I(yè)部，為政府提供更優(yōu)的方案；

第三個層面是要解決技術(shù)的底層邏輯，實際上“水固氣能”并沒有形成一整套完整的技術(shù)交互，這個交互的形式，實際上是真正能把“水固氣能”走扎實的、最重要的也是最長久的一件事情。

在整個過程中，也會遇到過各種各樣的組織問題。但首創(chuàng)環(huán)保集團(tuán)在董事長和李伏京總的帶領(lǐng)下，企業(yè)上下對整體方向的認(rèn)知堅定不移，現(xiàn)在正在努力向我們心里的首創(chuàng)環(huán)保集團(tuán)邁進(jìn)。希望行業(yè)對首創(chuàng)環(huán)保集團(tuán)有更多的關(guān)注。

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編輯：李丹

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